(Senior) Account Executive (All genders)

Permanent employee, Full-time · Hamburg

Willkommen im Kumiverse

Werde Teil der Digital Health Revolution und verbessere mit uns den Job von Ärzt:innen, Pflegekräften, Admin-Organisationsprofis und kaufmännischen Klinikdirektor:innen in Krankenhäusern. Gemeinsam können wir Menschenleben retten.

Wir sehen eine Zukunft, in der sich klinische Teams ganz auf ihre Patient:innen konzentrieren können, Krankenhäuser ihre Ressourcen optimal einsetzen und damit langfristig wirtschaftlich arbeiten. Mit unserem klinischen Workflow Management System Kumi Clinical setzen wir auf digitale Prozessexzellenz, reproduzierbare und sichere Behandlungsstandards, modernes Messaging und intelligente Aufgabenautomatisierung. Für klinische Teams reduzieren wir damit die Belastung im Alltag und befähigen sie, einfacher und besser informierte Entscheidungen zu fällen. Für das Management erleichtern wir die Steuerung hin zu Effizienz und Produktivität.

Für mehr gerettete Leben, zufriedenere Kliniker:innen und Patient:innen. Für das Krankenhaus der Zukunft – heute schon.

Darum wird es gehen
Deine große Stärke ist es Beziehungen aufzubauen und langfristig zu pflegen? Das ist deine Chance, der wichtigste Multiplikator für ein Produkt zu sein, welches den Unterschied macht im Leben von Mediziner:innen und für das Leben ihrer Patient:innen. Mittendrin in der spannendsten Phase einer ambitionierten Company, die heute bereits dabei ist, das Gesundheitswesen von morgen zu prägen. Du wirst Teil von etwas, das die Welt besser macht und Menschenleben rettet.

Als (Senior) Account Executive (All genders) brennst du dafür, im Team gemeinsam erfolgreich neue Kund:innen zu gewinnen und bestehende zu erweitern. Lange Vertriebszyklen siehst du als Chance tiefe Partnerschaften aufzubauen und größere Gruppen an herausfordernden Entscheidern motivieren dich zusätzlich, auch sie schlussendlich zu begeistern. Deinen Kund:innen wirklich nachhaltig helfen zu können, macht dich zufrieden und glücklich. Hand in Hand arbeitest du mit unserem Co-Founder & CEO Dr. Timothy Mende sowie weiteren Vertriebs-Expert:innen und unserem ‘Medical-Team’ daran, die Kumi Kommerzialisierungs-Strategie v.a. auch im Kontext des 4,3 Mrd. € Stimuluspaketes Krankenhauszukunftsgesetz (KHZG) fortzuentwickeln, zu verfeinern sowie kontinuierlich anzupassen.

Aktivitäten von Dir und dem Kumi Vertriebs-Team sind z.B.:
  • Planung, Koordination und Durchführung von Vertriebsaktivitäten wie Produktpräsentationen, Vertriebstermine, Referenzbesuche usw.
  • Begleitung potenzieller Neukund:innen mit Förderinteresse durch alle relevanten Schritte des KHZG-Förderprogramms
  • Verhandlung und Abschluss von Verträgen (Neukunden:innen und/oder Erweiterungen)
  • Erstellen und kontinuierliches Verbessern von Vertriebsmaterialien
  • Ableiten von Kunden-Erfolgsgeschichten und weiteren Inhalten, für Marketingmaßnahmen und zur Vertriebsunterstützung
  • Aufbau und Pflege enger Kundenbeziehungen zu bestehenden Kunden 'Key Account Management'
  • Erfassen von Produktfeedback und Funktionsanfragen mit anschließender Priorisierung und Einplanung in die Roadmap in enger Abstimmung mit dem Kumi Produktteam
Was du dafür mitbringen solltest
  • fundierte Berufserfahrung im B2B Vertrieb und Key Account Management für Enterprise Software Produkte
  • eine Affinität zu Themen rund um das Gesundheitswesen und der digital health Branche
  • Erfahrung in VC-finanzierten Startups (v.a. Seed-Stage → Series A/B) ist ein großes Plus
  • abgeschlossenes Studium im kaufmännischen oder medizinischen Bereich
  • Deutsch beherrscht du fließend in Wort und Schrift
Außerdem arbeitest du gerne
  • analytisch und daten-getrieben, du kennst dich mit Excel genau so gut aus wie mit CRM Systemen
  • in einem Start-up Setting mit vielen Entwicklungs- und Aufbaumöglichkeiten
  • mal fundiert und super gründlich, dann aber auch mal 80/20
  • alleine, im Team oder vor Ort bei Kunden – was eben gerade zu besseren Ergebnissen führt
Was wir Dir anbieten
  • Die Möglichkeit, eine junges Start-up federführend mit aufzubauen 
  • eine kompetitive Vergütung + variablen Anteil, VSOP, flache Hierarchien und viele Aufstiegs- und Gestaltungsmöglichkeiten;
  • attraktive ‘Perks’ wie Home-Office, jährliche ‘Remote-Work-Weeks’, ‘Me-Day’, uvm.;
  • die Möglichkeit mit benefitsy, selbst zu entscheiden, welche Zuschüsse du nutzen möchtest. Fitnessclub? Fahrrad? Mindfulness-App oder Einkaufsmöglichkeiten? Suche dir deine Favoriten einfach aus;
  • tolle Events wie After-Works, TGIF und Kumiverse-Festivals;
  • all das Equipment, das du brauchst, um kreativ und produktiv zu sein;
  • ein ambitioniertes Team, das Begeisterung für den Job teilt und das Wertschätzung gegenüber Kolleg:innen groß schreibt; 
  • ein tolles Büro mit sonniger Dachterrasse, freien Getränken und Obst zentral im angesagten Hamburger Schanzenviertel
Hast du noch Fragen? Dann kontaktiere gerne
Christine Stuart-Fairweather
People & Culture Manager
christine.fairweather@kumihealth.de

Informationen für Personalvermittler:
Vielen Dank für Euer Interesse, uns bei dieser Position zu unterstützen, aber wir akzeptieren keine unaufgeforderten Lebensläufe von Personalagenturen.
Über uns

Wir glauben an eine bessere Zukunft für Ärzt:innen und Patient:innen in Krankenhäusern. Uns eint die Leidenschaft für Digital Health und der Wille, in unseren Kunden-Krankenhäusern einen positiven Impact zu hinterlassen. Wir schreiben Vertrauen, Wertschätzung und Empowerment groß. Gemeinsam schaffen wir ein Umfeld, in dem wir jeden Tag lernen, uns selbst organisieren, Verantwortung übernehmen und gemeinsam wachsen. Diversität in Skills, Persönlichkeiten und Perspektiven machen uns als Team besser und stärker. Wir haben gerne Spaß, stehen füreinander ein und wissen, wie wichtig ein Moment zum Durchatmen ist.

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