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Senior Account Executive (All genders)

Festanstellung, Vollzeit · Hamburg

Darum wird es gehen
Deine große Stärke ist es Beziehungen aufzubauen und langfristig zu pflegen? Das ist deine Chance, der wichtigste Multiplikator für ein Produkt zu sein, welches den Unterschied macht im Leben von Mediziner:innen und für das Leben ihrer Patient:innen. Mittendrin in der spannendsten Phase einer ambitionierten Company, die heute bereits dabei ist, das Gesundheitswesen von morgen zu prägen. Du wirst Teil von etwas, das die Welt besser macht und Menschenleben rettet.

Als Senior Account Executive (All genders) brennst du dafür, im Team gemeinsam erfolgreich neue Kund:innen zu gewinnen und bestehende zu erweitern. Lange Vertriebszyklen siehst du als Chance tiefe Partnerschaften aufzubauen und größere Gruppen an herausfordernden Entscheidern motivieren dich zusätzlich, auch sie schlussendlich zu begeistern. Deinen Kund:innen wirklich nachhaltig helfen zu können, macht dich zufrieden und glücklich. Hand in Hand arbeitest du mit unserem Co-Founder & CEO Dr. Timothy Mende sowie weiteren Vertriebs-Expert:innen und unserem ‘Medical-Team’ daran, die Kumi Kommerzialisierungs-Strategie v.a. auch im Kontext des 4,3 Mrd. € Stimuluspaketes Krankenhauszukunftsgesetz (KHZG) fortzuentwickeln, zu verfeinern sowie kontinuierlich anzupassen. Perspektivisch entwickelst du dich zu unserem Commercial-Lead und bekommst so die Chance dein eigenes Team zu führen.

Aktivitäten von Dir und dem Kumi Vertriebs-Team sind z.B.:
  • Planung, Koordination und Durchführung von Vertriebsaktivitäten wie Erstkontaktaufnahme, Produktpräsentationen, Vertriebstermine, Referenzbesuche usw.
  • Begleitung potenzieller Neukund:innen mit Förderinteresse durch alle relevanten Schritte des KHZG-Förderprogramms
  • Verhandlung und Abschluss von Verträgen (Neukunden:innen und/oder Erweiterungen)
  • Erstellen und kontinuierliches Verbessern von Vertriebsmaterialien
  • Ableiten von Kunden-Erfolgsgeschichten und weiteren Inhalten, für Marketingmaßnahmen und zur Vertriebsunterstützung
  • Aufbau und Pflege enger Kundenbeziehungen zu bestehenden Kunden 'Key Account Management'
  • Erfassen von Produktfeedback und Funktionsanfragen mit anschließender Priorisierung und Einplanung in die Roadmap in enger Abstimmung mit dem Kumi Produktteam
Was du dafür mitbringen solltest
  • mind. 2 Jahre Berufserfahrung im B2B Vertrieb und Key Account Management für Enterprise Software Produkte
  • relevante Vorerfahrung im Gesundheitswesen oder sogar mit Krankenhäusern ist ein großes Plus
  • relevante Vorerfahrung in VC-finanzierten Startups (v.a. Seed-Stage → Series A/B) ist ein großes Plus
  • abgeschlossenes Studium im kaufmännischen oder medizinischen Bereich
  • Deutschkenntnisse auf Muttersprachniveau
Außerdem arbeitest du gerne
  • analytisch und daten-getrieben, du kennst dich mit Excel genau so gut aus wie mit CRM Systemen
  • eigenverantwortlich
  • mal fundiert und super gründlich, dann aber auch mal 80/20
  • alleine, im Team oder vor Ort bei Kunden – was eben gerade zu besseren Ergebnissen führt
Was wir im Gegenzug anbieten
  • die Möglichkeit, eine junge Marke federführend mit aufzubauen und eine Saleskultur zu etablieren und mit Leben zu füllen;
  • ein marktreifes Impact-Produkt, das Menschenleben rettet, in die Krankenhaus-Championsleague zu bringen und damit womöglich ein Industrie-Vertical neu zu definieren;
  • eine marktübliche Vergütung mit optionalen Stock-Options nach der Probezeit; 
  • all das Equipment, das du brauchst, um kreativ und produktiv zu sein;
  • ein ambitioniertes, diverses Team, das Begeisterung für den Job teilt und das Wertschätzung gegenüber Kolleg:innen groß schreibt; 
  • ein tolles Büro mit sonniger Dachterrasse zentral im angesagten Hamburger Schanzenviertel; 
  • attraktive ‘Perks’ wie jährliche ‘Remote-Work-Weeks’, ‘Me-Day’, uvm.
Das sind wir
Wir gehen die Extrameile, weil wir an eine bessere Zukunft für Ärzt:innen und Patient:innen und für das Gesundheitswesen als Ganzes glauben. Dabei sind wir ein Team von hochmotivierten Kolleg:innen, die es sich zur Aufgabe gemacht haben,  bei unseren Kundenkrankenhäusern mit unserem Produkt einen Impact zu hinterlassen. Ebenso wichtig ist es uns, gemeinsam ein Umfeld zu schaffen, in dem wir jeden Tag lernen, uns selbst organisieren und Verantwortung übernehmen. Wir sind überzeugt, dass Diversität in Skills, Persönlichkeiten und Perspektiven uns als Team besser und stärker machen. Wir schätzen Spaß, stehen füreinander ein und wissen, wie wichtig ein Moment zum Durchatmen ist.

Klingt das nach dir?
Dann schicke uns deine Bewerbung mit Angabe deiner Gehaltsvorstellung und Startdatum zu. 
Hast du noch Fragen? Dann kontaktiere gerne
Christine Stuart-Fairweather
People & Culture Manager
T: +49 (0)40 605 90 11 - 19
E: christine.fairweather@kumihealth.de
Über uns
Werde Teil der Digital Health Revolution und verbessere mit uns den Job von Ärzt:innen, Pflegekräften und Admin-Organisationsprofis in Krankenhäusern. Gemeinsam können wir Menschenleben retten.

Wir sehen eine Zukunft, in der sich Ärzt:innen und Pflegekräfte ganz auf ihre Patient:innen konzentrieren können. Deshalb sorgen wir dafür, dass klinische Teams effektiv und mühelos zusammenarbeiten. Mit unserer Next Generation Software „Kumi" gleisen wir jeden Patient:innen digital auf – vom Erstkontakt bis zur Therapie. Wir setzen auf reproduzierbare und sichere Behandlungsstandards, modernes Messaging, Aufgabenautomatisierung und intelligente Priorisierung. Für Krankenhaus-Mitarbeiter:innen reduzieren wir so die kognitive Belastung und befähigen klinische Teams, besser informierte Entscheidungen zu fällen und abgestimmt zu handeln. Für mehr gerettete Leben und zufriedenere Kliniker:innen. Für das Krankenhaus der Zukunft – heute schon. PolaroidPictures.png
Wir freuen uns auf Dich!
Wir freuen uns über Dein Interesse an der Kumi Health GmbH. Bitte fülle das folgende kurze Formular aus. Solltest Du Schwierigkeiten mit dem Upload Deiner Daten haben, wende Dich gerne per Email an jobs@kumihealth.de

Bitte schicke uns Deinen Lebenslauf, Deine aktuellen Zeugnisse und ein kurzes Vorstellungsvideo von Dir zu (insgesamt max. 20 MB).

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